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板材商的“变革”也许比生孩子还痛

发布:富士龙板材 发布日期: 2017-08-14

乱世出英雄,危险与机遇并存,这就是危机,普通人眼中的危险,却是不凡之人眼中的机遇。90年代国家工人下岗潮的涌现改变了一代人的观点,金饭碗不再是人人趋之若鹜的的岗位,有人选择自主创业更多的是走投无路被逼下海.


       那个年代下岗风潮波及了成千上万的家庭,这股改革春风也吹到了小王家,当时他小学3年级,家里到了快要断炊的危险关头,三口人,一个月,超过300元剩下的日子只能喝西北风,父母开始四处打零工挣钱补贴家用。过了一年他妈妈出摊做煎饼果子起早贪黑,也仅仅能保证温饱而已。到他14岁的时候,父亲被骗去传销,做了2年发现苗头不对就提早退出,倒也是祸福相依,从理论指导实践练就了一身的销售大法。千禧年之际一个能力出众的销售人才的竞争力有多强,作为过来人你们肯定比我更清楚。



       如今的危机不比90年代的小,互联网浪潮带来的包括信息高度透明导致价格的透明;电商和传统经销商利益之间的冲突使得许多老板感到矛盾。改变是困难的。老板一方面想要获得更高的利润,另一方面却从心底里拒绝变革,这样的老板不在少数,甚至九成的老板都是如此。也许我说九成许多人要反对了,确实很多有一定实力的老板都参加过各种互联网营销大会,请过人专门为企业把过脉,这不都是试图变革的佐证吗?参加学习、喊喊口号是一回事,真正动手又是另一回事。

老板知不知道市场的变化?          知道!

老板知不知道只有变革才有出路   知道!

老板舍得在变革上砸钱吗?          舍得!


       这三个问题是每个老板都会回答的,但是当变革在如火如荼的执行阶段遇到需要真金白银的投入或是需要老板以身作则带头之时,很快变革就会停滞下来,理由更是冠冕堂皇,总免不了年底旺季,压力大、时间紧、招人都来不及等到了淡季再说之流。这到底是银子的问题还是老板内心深处不想变革!到底是什么阻碍了变革的决心? 且听装饰板材品牌富士龙慢慢道来。


一带一路与棚改千万套


机遇


   1.住建部规划在2017年将会改造600w套棚户区,拆迁的居民将可以选择获得房屋或者兑换成资金,对于房地产去库存有极大的意义,这些房屋一旦入住,配套设施需求将会高涨,我们板材业也将会是受益者。

     2.一带一路是今年两会的重要议题,这是中国资本输出计划的战略载体。“一带一路”的战略目的有两大层次:近期着眼于基建产能输出+资源输入,远期着眼于商贸文化互通,区域共同繁荣。从地图上看“一带一路”沿线国家基础建设薄弱,城镇化提升空间巨大。通过许多对外工程企业“走出去”能行程较大的出口拉动,有效对冲国内需求端的下滑,从而带动整个基建产业链。而这个政策的影响将会为中国经济带来新的一波增速。我们装饰板材品牌商也将获得长足的增长。


企业

面对机遇如何快速的转变固有的销售思路成了能否快速占领市场的关键,而失败的企业往往会存在以下5个问题。


一:不能接受对自我的否定


       每一个成功者难免都会沾沾自喜,尤其是在回忆自己的创业史时,然而,变革意味着对现有体系的否定,在某种程度上就是在否定老板,这与老板内心深处强烈的自我认可(甚至是自我膨胀)之间,会产生了明显的反差和矛盾,大多数老板还是难以迈过心里这道坎,也就不会真正的接受变革。


二:不从整体来考虑


       公司是个有机的整体,在进行公司变革时,必然充分考虑公司的整体性以及各项工作之间联动关系。许多经销商老板看问题时,还无法上升到整体的高度,喜欢就事论事,只抓住某一两个点不放,并且认为公司整体没什么大问题,即使变革,也只需要改进这一两处即可。然而结果往往是在进行变革时,虽然只动了局部,但很快发现牵涉的点面太多,各类阻力纷纷出现,按下葫芦浮起瓢,很难推进下去,于是无奈放弃。


三:不想清旧账


       老板之所以想变革,肯定是因为公司里存在不少问题。可是冰冻三尺,非一日之寒,当前的许多问题,往往是历史遗留问题不断累积所导致的。严格来讲,要想真正实现整改,就必须将这些历史遗留问题进行全面清理,确保丢下包袱,轻装上阵。


四:试图马上见效果


       所谓病来如山倒,病去如抽丝,在公司变革中,无论是内部管理还是外部经营,涉及整体方案设计、前期铺垫、变革安全保障建立、分批次导入、等等一系列工作,自然也得花费不少时间,若是上升到公司整体变革,至少需要一年的时间。但是,越小的老板越着急,恨不得几天之内就能全部做完,或是希望新的变革措施导入之后,立马就能看到效果。或是刚导入的变革措施作用不明显时,要么直接废弃,恢复原有方案,要么增加整改力度,下猛药试图短期内迅速见效,这样很容易病急攻心,得不偿失。


五:丧失了当初创业时的吃苦精神


       从某种意义上讲,变革就是再创业,很多工作都要重头做起。创业是辛苦的,再创业其实更辛苦,因为不仅仅需要努力的工作,更需要改变自己的思想。公司的核心是老板,变革要从老板开始,吃苦也要从老板开始。这使得许多人变得得过且过。

       这些都是面临改革之时常犯的几种错误心态,回过头来看真正能发展壮大的企业都是保持了自身产品的领先性。就我们板材商来说,板材应该具有甲醛含量低,甚至通过高科技材料使得板材拥有净化甲醛的效果,还有同步对花高耐磨性等这些技术增加了产品的附加值,迎合了新时代消费者的需求,也能经受得住市场的考验,在这场危机中涅槃重生!    


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